房地产项目广告语言的策划

发布时间:2020-03-28 10:53:00

在与一家房地产公司的营销总监讨论房地产促销计划时,她表示,房地产广告语言的创意有三条线索:城市线、产品线和情感线。

在与一家房地产公司的营销总监讨论房地产促销计划时,她表示,房地产广告语言的创意有三条线索:城市线、产品线和情感线。

她的说法相当合理,与我所倡导的房地产项目的三个价值观(位置、空间、品牌或服务)完全一致。

在项目推广前,必须确定其广告定位,即广告的一般精神。

首先,确定项目的促销定位广告词/语言。

这一定位口号往往与项目推广标识捆绑在一起,从而形成房地产标识体系的核心。

这些结合了平面设计的创意,形成了项目沟通的调性。

其次,在项目的各个阶段,为了配合该阶段的营销目标和推广势头,我们应该确定一个阶段主题广告语言。

一个好的房地产推广应该是系统的,一个好的计划是能够把每个阶段的主题通过一个轴连接起来,形成一个系列。

如何规划项目的定位广告语言和主题广告语言?

首先,通过团队的“集思广益”,对项目的卖点进行梳理和提炼。这就是卖点整合。

其次,在提取卖点后,参照项目的目标客户定位,探索并找出目标客户的心理特征。

房地产促销的VP(价值主张)或USP(独特的销售主张)是通过卖点与特征的匹配得到的,它直接指向人们深层的购买动机。

一个好的副总裁或者USP可以帮助客户在心理上实现他们的梦想。

第三,分别从VP和USP中提取定位广告语言和主题广告语言(系列)。

从卖点整合的结果来看,房地产的主要卖点可以细化为多层次的促销词/语言,从而为各类广告的创意文案打下基础。

这些改进是房地产营销推广的另一个规划轴。

在项目同质化的情况下,规划者会发现很难“创造”项目的广告定位或主题广告语言(VP/USP)。

此时,建议你对项目的卖点进行重新梳理和提炼,找出一些细节,加强和突出,打造一个“话题”。

广告的任务是吸引顾客的注意力和兴趣,使顾客想来到销售现场。

广告语言是广告使命和创意的核心表达,因此广告语言应该吸引顾客。

在非特殊情况下,能否吸引顾客或满足AIDMA的要求是判断广告语言质量的重要依据。

在实践中,设计师的创意广告语言往往是开发商个人偏好的牺牲品。

如果决策者说是,就好,就好;如果他不说是,就坏,就不能用。

决策者往往依靠自己的主观偏好,不考虑是否能吸引顾客做房地产广告。在房地产行业,这种现象比比皆是。

通过USP整合制作的广告图片的主要目标(标题)一般为8-12个字,是最吸引眼球和户外阅读的。

8-12个字的长度不是我的发明,而是在实践中研究分析的结论。如果它太短或太长,就会减弱它的紧张。

广告策划的另一项重要任务是结合企业的品牌形象,策划和树立项目的品牌形象。

它要求围绕“吸引顾客”的目的,建立一个外围的、更高层次的传播价值。

在媒介选择和传播方式上,品牌形象战略有其独特的运作方式。